Один из показателей эффективности рекламного текста заключается в том, что при чтении самого текста возникает непреодолимое желание заказать товар прямо сейчас…

     “Как этого добиться?” – спросите вы – “В чем секреты киллер - текстов?”

     А ведь здесь нет ничего сверхъестественного, приятель!

     В мире существуют сотни формул написания рекламных текстов. Все они разные, придуманы разными людьми, в разное время и  в разных странах…

     Но объединяет их одно…

     ОНИ ВОЗДЕЙСТВУЮТ НА ПРАВОЕ ПОЛУШАРИЕ МОЗГА!

     ОНИ ВОЗДЕЙСТВУЮТ НА ЭМОЦИИ!

     Напомню вам, что левое полушарие отвечает за логику, а правое за эмоции…

     Я уверен, что вы уже слышали о пресловутой формуле A.I.D.A., которой (только по самым предварительным подсчетам!) насчитывается около сотни лет. По правде говоря, я немного не понимаю людей, которые  начинают делать культ из этой формулы…

     Да, хороша.  Но времена Элвиса прошли, как и времена бабули AIDA! Она работает, но на порядок хуже, чем лет 20 тому назад. Рекламисты и копирайтеры всех мастей и сортов просто затерли ее до дыр! По этой причине, приятель, и появилась совершенно новая, более гибкая и динамичная формула под названием MAGIC, а вывел ее известный в определенных кругах человек, профессиональный копирайтер, которого зовут Charles Lewis. Я считаю, что формула гораздо эффективнее своей сестрицы AIDA, я сам проверял.

       Итак! Что значит MAGIC?

     M.A.G.I.C - Magnetize, Attack, Generate, Interest, Closure.

     Давайте по порядку или галопом по Европам…

     M – Завладейте вниманием клиента с помощью магнетического заголовка. Воздействуйте на нужные вам психокомплексы человека. Это позволит вам втянуть его в сам процесс  изучения рекламного письма…

     A – Атакуйте самые сокровенные желание человека. Это некая “обещаловка”, которая говорит, что может человек получить или от чего-то избавиться (от лишнего веса, например). На языке профессионалов это называется триггерами или “дразнилками”.  Можно оформить их с “пульками”, которые улучшают читабельность текста и его внешнюю привлекательность.

     G – Генерируйте доверие. Разместите на своем сайте краткую биографию о себе. Подумайте, как ваш посетитель может быть уверен, что вы не очередной хрен с северной колокольни, который пытается сделать “быстрый бакс”? Дайте ему эту уверенность, уверенность в том, что вы настоящий виртуоз своего ремесла!

     I – Заинтересуйте покупателя своим предложением. Можете воспользоваться специальной техникой. Составьте список всех лучших сторон вашего продукта, а потом рядом, для каждой из них запишите выгоду, которую получит клиент, когда оформит ваш продукт. Выгоду, а не характеристику!

     С – Закройте сделку. Однако, было бы просто великолепно, если вы сказали бы своим посетителям, что они получат определенные бонусы, если оформят заказ прямо сейчас. Призовите их действию! Скажите, чтобы делали заказ прямо сейчас, а то это сделают их любимые конкуренты, которые, скорее всего, уже читают это письмо…

     Главное – учитывайте эмоциональную нагрузку ваших текстов!

     Позиционируйтесь не на себе, не на вашем товаре и его характеристиках, а на ВЫГОДАХ, которые получит клиент.

     С Энтузиазмом Ваш!

     Александр Волков

==============================================================

Александр Волков – Маркетолог, Копирайтер, Успешный Бизнесмен. Автор книги “Исповедь Коммерсанта Или 9 ЗОЛОТЫХ Правил Успеха”. Узнайте СЕКРЕТЫ и тонкости интернет бизнеса, которые позволят вам забыть о денежных долгах и финансовых ограничениях ПРЯМО СЕЙЧАС на сайте http://www.golden-pray.com

==============================================================

    КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА ТВОЕМ САЙТЕ ?!.