Почему ваш сайт не приносит долгожданной
прибыли? Вы ведь создали продукт, написали
рекламное письмо и раскрутили его… в чем
же дело?
Я считаю, что основная причина такой
низкой активности продаж заключается в
плохом копирайтинге, я уже молчу о
маркетинге в целом.
Громадное количество людей хотят
зарабатывать деньги в интернете, но не все
знают, что 70% успеха лежит на копирайтинге.
Иначе говоря, на рекламе вашей продукции.
Как наши рунетчки сочиняют рекламные
тексты?
Около 80% рекламы написано просто
отвратительно, похабно. Короче говоря,
плохо. Они где-то вычитали, что надо писать
рекламные тексты словно вы лично
общаетесь с читателем и все…
На этом их копирайтерские познания
заканчиваются.
Да, есть такая идея. Я с ней согласен, но с
оговоркой, что вы пишите текст без хамства,
тупого черного юмора и идиотского стеба (дружелюбный
сойдет).
Данный прием хорошо позволяет
раскрепостить себя и рекламное письмо.
Придать более яркую эмоциональную окраску
тексту и установить, как говорят злобные
НЛПерцы хороший раппорт.
Думаю, что я, как самый настоящий злобный
НЛПерец, буду называть процесс
присоединения к подсознанию человека тем
же термином.
В своих рекламных текстах я стараюсь
присоединиться по логическому уровню
ценностей. Это великолепно увеличивает
влияние вашего текста на мозги читателя.
Но это, как говорится уже для тех, кто
тусуется в Гурятнике. Короче говоря, для
тех, кто знает, кто такой Ричард Бендлер и
что он изобрел (подсказка: НЛП и DHE).
Но это отнюдь не главное!
Вы должны четко представлять, что вы
продаете, кому это надо, как конкретно ваш
товар или услуга поможет потребителю,
какие выгоды он получит… и так далее.
Запишите ответы на эти вопросы на листе
бумаге и положите его перед собой, когда
будете писать рекламное письмо.
Что нельзя допускать в рекламном письме:
1.
Явных Ошибок.
ОпЯЧАТак тИпА таких быть вообще не может
по определению. Все должно быть четко
продумано, красиво и стильно От вашего
текста должно переть мощнейшим зарядом
энергии, а не навозной тележкой с ошибками.
2.
Огромного количества маркеров.
Просто бесит, когда заходишь на сайт и
видишь столько бездумно выделенных
маркерами текста. Профессионалы выделяют
текст маркерами только в особых случаях, а
не на каждом шагу. Учтите это.
3. Детского
дизайна. Именно
детского! Лучше простой белый фон, чем
шаблон с freewebtemplates.com.
Джо Витале так и
сделал. На белом фоне написал отличное
рекламное письмо, которое
с
успехом продает.
4.
Хамства и тупого юмора.
Это основные критические заметки. Теперь
перейдем к тому, как лучше писать
рекламное письмо.
Существует огромное количество всякого
рода специальных формул, которые вывели
известные копирайтеры и писатели. Начиная
от Джо Витале, Боба Блая, Джо Робсона и
кончая лучшим (на мой взгляд)
копирайтером Робертом Коллером.
Несмотря на то, что Джо Робсон описал в
своих работах много разных копирайтерских
формул, он пишет, что существует только
одно золотое правило копирайтинга…
Это
отсутствие всех правил!
Ваша задача заключается в том, чтобы
привлечь внимание клиента, возбудить его,
заставить его “желать” ваш продукт и
призвать к действию. А все эти формулы
являются лишь
способами это осуществить. Их много. И
практически у каждого копирайтера есть
своя любимая техника. Я уверен, что если вы
будете профессионально заниматься
копирайтингом, то и у вас она появится.
Знаете в чем заключается ошибка многих
рекламистов? Они
плохо преподносят выгоды продукта (услуги).
Запомните!
Характеристика еще не выгода. “Вы
получите уникальные генераторы с частотой
генерирования бреда 1 бред/сек”. Какая
к черту это выгода?
А
если я напишу вот так…
“Вы получите уникальные генераторы,
которые
сэкономят вам
время, деньги и нервы на генерации
бреда!”
Лучше, правда? Конечно, я утрирую, но смысл
понятен.
И еще важная заметка…
Одни выгоды тоже не очень… Лучше
комбинировать характеристики и выгоды в
таком соотношении: характеристика, а потом
выгода.
Пример:
“Вы получите уникальные генераторы с
частотой генерирования бреда
1 бред/ сек и сможете сэкономить на этом
время, деньги и нервы”
Какая здесь преследуется выгода? Сэкономить!
Это
одна из важнейших био – эмоциональных
кнопок человека. Вы можете и должны давить
на следующие человеческие психокомплексы…
-
Страхи
-
Жадность
-
Любопытство
-
Вина
-
Ревность
-
Чувство справедливости
-
Жалость
-
Секс
-
Месть
-
Превосходство
Это как раз те основные психокомплексы
человека, воздействуя на которые вы
получите потрясающие результаты.
Напичкайте их по всему тексту! В заголовке
можете вставить пару таких дразнилок с
подковыркой. Хорошо привлекает внимание.
На этом можно остановиться. Больше будет
сказано в моей новой книге.
Действуйте!
Экспериментируйте!
Находите новые способы и формулы продаж!
Развивайтесь!
Удачи!
С Эпохальным Энтузиазмом Ваш!
Александр Волков
==============================================================
Александр Волков
– Маркетолог, Копирайтер,
Успешный Бизнесмен. Автор книги “Исповедь
Коммерсанта Или 9 ЗОЛОТЫХ Правил Успеха”.
Узнайте СЕКРЕТЫ и тонкости интернет
бизнеса, которые позволят вам забыть о
денежных долгах и финансовых ограничениях
ПРЯМО СЕЙЧАС на сайте http://www.golden-pray.com
==============================================================
