Специальное руководство - самый прибыльный товар для работы почтового маркетинга. В то же время, руководства - это товар, который практически каждый человек может произвести  и, предложив нужную информацию в подходящее  время,  быстро стать состоятельным человеком. Сложность заключается в том, чтобы понять, какого рода информация лучше всего продается в определенный момент.

    Основной формат специального руководства - статья объемом от 2 до 8 печатных страниц, которая продается по цене от 40 до 100 рублей. Руководство представляет собой инструкцию, или метод решения определенной проблемы. Пример - как заработать деньги, как сэкономить средства, как достичь благополучия, как удовлетворить честолюбие или желание, и т.д.

    Для примера скажу, что на Западе одно из самых продаваемых руководств написано о том,  как просто и полноценно питаться . Эта статья была написана около 10 лет назад, и принесла за это время автору в общей сложности десятки тысяч долларов прибыли. Другое руководство, которое принесло автору приблизительно ту же сумму, описывает способы приготовления гамбургеров. Как вы заметили, лучше всего продается информация простого и основательного свойства.

    Почти любой человек может написать отлично продаваемое руководство на определенную тему - при условии что он имеет основательные знания по данному вопросу,  приобретенные либо на собственном опыте, либо на основании изучения литературы.

    Многие женщины пишут успешно продаваемые руководства о том, как лучше разрешать домашние хозяйственные проблемы. Многие мужчины получают высокий доход, написав руководства о том, как приятно и практично использовать свободное время. Много материала было написано и продано о хобби - таком как рыбалка, охота и т.д.  Список тем может быть продолжен до бесконечности! Информация о том, как заработать больше денег - более не является прерогативой мужчин - впрочем, как и руководства о том, как решать домашние проблемы более не остается уделом женщин. Бизнес-руководства пишутся как мужчинами, так и женщинами.

    Написать руководство довольно легко и необременительно. Однако без основных навыков эта задача  для некоторых непосильна, в то время как для других - проста, даже если эти люди равно умны и образованны.

    Лучший совет в данном случае - писать так, словно вы с кем-либо разговариваете, к примеру - по телефону инструктируете соседа, как починить замок. Я использую сравнение разговора по телефону чтобы подчеркнуть: ни жестикуляция, ни другие видимые средства общения не помогут передать суть сообщения, так как ваш слушатель воспринимает лишь то, что передано словами.

    Употребляйте стиль, который вы используете при общении с друзьями - простой, ясный и лишенный недомолвок. Указывайте причины и следствия - точные и недвусмысленно сформулированные.

    Стройте сообщения, опираясь на факты. Представьте в уме вашего читателя, и пишите таким стилем, который будет ему понятен. Это не означает, что вы должны писать на языке, принятом в казармах - или наоборот, понятном только в научных кругах. Это означает лишь то, что при написании информационного руководства не следует забывать: текст служит цели личного и доверительного общения между вами и одним слушателем. Используемый вами язык должен установить отношения взаимопонимания и доверия.

    Прежде всего, набросайте конспект предполагаемого сообщения - это очень помогает при разработке композиции. Многие писатели и журналисты обдумывают план сообщения в процессе работы - но при использовании конспекта работа идет более предсказуемо, и требует меньших затрат времени на исправление ошибок и неточностей. Кроме того, окончательный текст выглядит значительно яснее и привлекательнее.

    Многие отлично продаваемые руководства  пишутся с целью показать читателю:

- Как начать или расширить хобби, 
- Как развить или приобрести желаемые способности или талант, 
- Как основать, развить и расширить частный бизнес, 
- Как увеличить прибыль существующего бизнеса, 
- Как сделать карьеру, 
- Как заработать больше денег, 
- Как сэкономить средства, 
- Как поднять уровень жизни, 
- Как иметь больше свободного времени, 
- Как разрешить личные проблемы, 
- Как избавиться от болезни или депрессии, 
- Как добиться успеха в новом предприятии, и т.д.

    Изучив самые продаваемые руководства, вы обнаружите, что они хорошо проработаны, основаны на фактах и четко указывают путь к достижению определенной цели. Руководство может иметь произвольный формат - от статьи объемом 2 страницы, вплоть до небольшой книги, переплетенной и профессионально оформленной. Учитывайте, что покупателей не интересует формат вашей работы. Им важно знать, что в ней написано и поможет ли руководство решить стоящую перед ними проблему. Если вся информация может быть размещена на 1 странице - не старайтесь растянуть текст . Помните: читателю важно решить проблему, а не насладиться вашим литературным языком.
 

    Тема руководства

    Найти хорошо продаваемую тему для разработки -  не так сложно, как может показаться с первого взгляда. Руководствуйтесь простым правилом - писать только о том, что вам хорошо известно и о чем вы можете поддержать разговор. Из этого следует, что лучшее произведенное вами руководство будет написано на тему, которая вас серьезно интересует или интересовала. Чем более вы заинтересованы в данном вопросе, тем легче осветить заданную тему и привлечь  внимание читателя. Текст проявит ваши знания и это заставит читателя не обращать внимание ни на какие стилистические или грамматические погрешности.

    Как найти тему, наилучшим образом походящую для вашего первого руководства? Это - самый простой вопрос. Если вы любите рыбалку - напишите руководство, озаглавленное: как поймать самую большую рыбу. Если вы любите шить - напишите руководство как красиво шить. Если вы имеете обширный опыт в рекламе - напишите руководство о том, как составить самую эффективную рекламу. Если вы специалист по компьютерам - напишите о том, как собрать недорогой и мощный компьютер. Если вы искушены в бизнесе - научите других эффективным методам управления собственным делом.

    Позвольте повторить важную мысль:  пишите о том, в чем вы глубоко осведомлены, и чем  интересуетесь. Один мой знакомый, преуспевающий предприниматель, пишет о мотивации и методах продажи товара - потому что он потратил годы, занимаясь именно этим - разрабатывая новые идеи и методы успешных продаж. Другой продает руководства, обучающие управлять своими мыслями и чувствами - потому что он исследовал этот вопрос, и нашел методы, помогающие ему управлять собой и он уверен, что его методы помогут другим людям. Одна из моих знакомых пишет о возможностях в бизнесе для женщин и о трудностях, с которыми им приходится сталкиваться. Одно время она находилась в чрезвычайно трудном финансовом положении, основала собственный бизнес без каких-либо вложений и в процессе поиска узнала все о том, какие возможности открыты перед женщинами в современном бизнесе.  Ее руководства продаются огромными тиражами. 
 

    Работа с источниками

    Итак, вы решили вопрос о теме. Следующий шаг - работа с источниками. Пробегитесь по Интернету и начните исследование вопроса. Прочтите все, что сможете найти на заданную тему. Поговорите с друзьями, соседями, родственниками - и фиксируйте все добытые сведения. Выучите английский язык - он пригодится для поиска информации в Западном секторе Интернета.

    Потратив 2 недели на исследование вопроса, сбор фактов и сведений, переходите к следующему шагу - сортировке, компиляции и фильтрованию полученной информации. Просмотрите все собранные заметки, избавьтесь от  дубликатов. Организуйте оставшийся материал в логическом порядке, в соответствии с продуманной схемой изложения или конспектом. Конспект -  всего лишь определенный порядок, в котором вы будете освещать рассматриваемый вопрос.

    Все, что вы пишете, должно иметь логическое начало, основную часть, и заключение. Набросайте схему изложения. Вся оставшаяся работа сведется к раскрытию каждого пункта схемы. Вскоре вы обнаружите, что это довольно просто. Шаг за шагом раскрывая узловые элементы схемы, вы сообщите все, что хотели. Следуя продуманной схеме изложения,  вы не будете беспокоиться о том, что могли пропустить что - либо важное. 

    Завершив исследования, и набросав план или схему, вы приготовитесь к непосредственной работе над окончательным вариантом руководства. Начните писать так, словно обращаетесь к одному человеку. В сущности, подготовив материал , вы сведете работу к обсуждению проблемы с читателем. Представьте себе, что инструктируете школьника, который пришел помочь выполнить определенную работу, и не имеет представления о том с чего начать и как довести порученное дело до конца. 

    Окончив руководство, взгляните на свое произведение с гордостью! Сделайте перерыв в работе, организуйте праздник с друзьями, или сходите в театр. Смысл этого в том, чтобы отложить работу на несколько дней и дать себе хорошенько отдохнуть. 

    Через несколько дней возьмите свое произведение, и просмотрите его критически, с карандашом в руках. Представьте себя на месте редактора. Затем поставьте себя на место читателя и подумайте, какие дополнительные вопросы он может задать. Постарайтесь ответить на эти вопросы. На основании этого сделайте дополнения. Просмотрите текст на предмет аккуратности изложения, ясности языка и точности инструкций. 

    Удостоверьтесь в том, что ваше произведение легко читать, легко понять, и что оно имеет законченную логическую структуру. Чем легче читать текст, тем более привлекателен он для читателя, и тем больше экземпляров вы продадите. 

    Как составлять рекламу?

    Для того, чтобы мотивировать читателя к желаемому действию, реклама обязана:

1. Привлечь внимание потенциального покупателя, 
2. Вызвать у потенциального покупателя интерес к товару,
3. Мотивировать его желание купить товар,
4. Потребовать от потенциального покупателя действия .

    Никогда не забывайте рабочее правило: если реклама не прочитана, она не вызовет продажу. Если она не увидена - она не прочитана. Если она не овладеет вниманием читателя - она не будет увидена!

    Профессионалы знают эти основы как свои пять пальцев. Независимо от того, знаете ли вы их, или только ознакомились с ними - ваше знание основ и их использование будут определять успех ваших продаж.